CONTENIDOS:

   Fase 1: Preparación

- Objetivos de la negociación

- La autoimagen (el mayor límite que puede imponerse un ser humano es su límite mental)

- La actitud “ganar–ganar, o no hay trato”

- La sinergia: la cooperación creativa

- Los diferentes estilos: facilitador, controlador, analítico y promotor

- La asertividad: El estilo es el hombre mismo

   Fase 2: La toma de contacto

- La primera impresión

- El lenguaje no verbal

- Las condiciones del local

- P.N.L. en negociación

   Fase 3: Posicionamiento (fuerza interior)

- Los 4 temores básicos en el campo de la negociación

- ¿Cómo desarrollar una gran autoestima y un alto grado de motivación?

- Principios, estrategias y tácticas básicas negociadoras

   Fase 4: Argumentación (búsqueda de puntos fuertes y débiles)

- Doce estrategias básicas de negociación

- Estrategias y tácticas, por parte del comprador

- La negociación en su fase más conflictiva

- Estrategias de negociación en equipo

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