DURACIÓN: De 20 a 40 horas

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?:

“Negociar es reconocer poder al otro”

   Dicen que obtenemos de la vida, no lo que merecemos sino lo que negociamos. Entonces, una gran parte de nuestro futuro económico y hasta nuestra futura calidad de vida como personas, depende de nuestras negociaciones y del precio que paguemos por aquello que queremos y deseamos, ya que negociamos todo, negociamos siempre, negociamos en todo momento, en todo tipo de circunstancias y ante todo tipo de cosas.

- A directivos y ejecutivos
- A organizaciones, asociaciones y colectivos con poder negociador
- A empresarios y emprendedores
- A personal de contacto directo con el cliente

OBJETIVOS:

“Las recetas de manual no sirven
porque nos gobierna nuestra mente subconsciente” 

   Tendemos a pensar que vemos las cosas como son, que somos objetivos, que tenemos la razón. Pero cada cual interpreta lo que ve, oye y siente a su modo y manera y, muchas veces, lo que describimos cuando abrimos la boca no es “lo que es” sino nuestra visión personal, nuestra realidad, nuestras percepciones y nuestros paradigmas. 

ORIENTADO A APRENDER:

   - Que el “cómo” hacemos los negocios los unos con los otros, tal vez sea más importante que lo que realmente producimos.

   - Que el “cómo” servimos a los demás, quizás importe más que el  beneficio que obtenemos. 

   - A negociar eficazmente bajo el paradigma total de interacción humana  “ganar-ganar, o no hay trato”.

   - A contemplar la misión o tarea a negociar, desde el otro punto de vista (buscar primero comprender y entender, para luego ser comprendido y entendido).

   - A identificar las cuestiones clave implicadas (y/o los puntos de vista).

   - A determinar qué resultados constituirán una solución aceptable.

   - A reconocer nuevas opciones, para alcanzar esos resultados.